Jika Anda pernah menjelajahi Etsy saat mencari hadiah untuk orang tersayang, Anda sudah tahu sedikit tentang dunia bisnis pembuat dan dunia kerajinan tangan. Apa yang dimulai sebagai cara bagi penggemar seni dan kerajinan untuk menghasilkan sedikit uang sampingan telah dengan cepat menjadi salah satu pasar ritel terpanas, dan konsumen berteriak-teriak untuk mendapatkan barang-barang artisanal buatan tangan yang dibuat oleh orang sungguhan, bukan segar. sabuk konveyor.
Saya dan istri saya telah menjadi pendukung bisnis kerajinan yang antusias selama bertahun-tahun, dan beberapa teman kami menjalankan bisnis kerajinan kecil, jadi ini adalah topik yang dekat dan saya sukai secara pribadi. Menjalankan bisnis pembuat buatan tangan bisa sangat memuaskan (dan menguntungkan), tetapi memasarkan bisnis buatan tangan Anda menghadirkan tantangan yang unik.
Dalam posting ini, kami akan membahas beberapa kendala yang unik untuk bisnis buatan tangan, serta tip dan teknik tentang cara mengatasinya, yang disusun menjadi beberapa bagian untuk:
- Semua jenis pembuat dan pemasar kerajinan
- Pembuat kerajinan dengan lokasi fisik / etalase
- Pembuat kerajinan dengan toko Etsy atau situs e-niaga lainnya
- Sebelum kita membahas kiat-kiatnya, mari kita bahas tentang bagaimana Etsy telah
- berubah selama bertahun-tahun, dan apakah Etsy masih layak untuk para pembuat dan mereka yang baru meluncurkan bisnis kerajinan.
Haruskah Anda Memasarkan Kerajinan Anda ?
Ketika Etsy pertama kali diluncurkan pada tahun 2005, itu adalah situs yang benar-benar unik di mana pembuat dapat menjual barang-barang kerajinan tangan. Sayangnya, Etsy adalah hewan yang sama sekali berbeda saat ini, dan hewan yang hampir tidak ramah – atau ramah – untuk bisnis kerajinan kecil seperti dulu.
Etsy memicu kemarahan ketika memutuskan untuk mengizinkan produsen skala besar menjual barang di situs tersebut pada Oktober 2013. Apa yang dulunya adalah pasar online yang didedikasikan untuk bisnis kerajinan kecil menjadi hanya platform e-niaga lain tempat barang-barang produksi yang diproduksi secara massal dapat dijual dengan dalih dibuat dengan tangan. Etsy sepatutnya mengambil banyak panas untuk keputusan ini, dan itu membawa irisan ke dalam komunitas perajin dan pembuat. Saat ini, banyak pembuat menolak untuk menjual melalui Etsy sebagai akibat dari keputusan ini. Kunjungi situs yang menjadi sumber artikel kami di http://agenmaxbet.net/.
Hanya Anda yang dapat memutuskan apakah menjual di Etsy sepadan dengan waktu Anda. Sulit untuk bersaing dengan barang-barang yang diproduksi dengan harga murah di luar negeri, tetapi banyak pembuat mempertahankan keberadaan di Etsy tanpa alasan lain selain yang biasanya diharapkan dari bisnis kerajinan. Banyak pembuat yang saya dan istri saya kenal lebih sukses (dan terpapar) menjual barang mereka melalui platform seperti Big Cartel, dan ada banyak opsi lain yang dapat Anda pilih.
Apa pun yang Anda putuskan, pastikan keputusan Anda tepat untuk Anda dan bisnis Anda – dan semoga berhasil!
Tips Umum Pemasaran Etsy / Kerajinan
Kiat berikut ideal untuk bisnis kerajinan dari semua jenis, jadi apakah Anda menjual barang buatan tangan melalui toko fisik atau pameran kerajinan, atau lebih memilih etalase virtual yang ditawarkan oleh situs seperti Etsy, kiat ini akan membantu Anda mengembangkan bisnis dengan biaya yang hemat. cara.
1. Mulai Beriklan di Facebook
Hampir semua bisnis kecil mengalami kesulitan pada awalnya, tetapi bisnis kerajinan bisa lebih sulit daripada beberapa. Di antara biaya bahan, waktu yang dibutuhkan untuk benar-benar membuat produk, dan biasanya harga yang lebih tinggi daripada yang biasanya digunakan konsumen untuk barang yang diproduksi secara massal, jarang ada banyak uang cadangan yang berserakan. Namun, beriklan di media sosial adalah salah satu cara paling hemat biaya untuk memperkenalkan nama Anda, dan dapat membuat perbedaan besar bagi bisnis kerajinan pemula.
Iklan Facebook khususnya dapat menjadi cara yang sangat hemat biaya untuk menemukan pelanggan baru di mana mereka menghabiskan banyak waktu. Ini, dikombinasikan dengan sifat visual yang kuat dari iklan Facebook, menjadikan sosial berbayar sebagai investasi besar untuk bisnis kerajinan, bahkan yang memiliki anggaran pemasaran minimal, dan ini berfungsi terlepas dari bagaimana Anda menjual / mendistribusikan kerajinan Anda. Baca posting blog mendetail ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang berapa biaya iklan Facebook.
2. Buat Tutorial Kerajinan dan Konten Petunjuk Bermanfaat
Untuk bisnis pembuat, pemasaran konten bisa menjadi salah satu teknik paling efektif untuk mengembangkan bisnis Anda; juga tidak membutuhkan banyak investasi untuk memulai, cukup kecerdikan dan keahlian Anda sendiri.
Konten adalah cara yang bagus untuk membawa orang-orang ke ide membeli barang buatan tangan. Secara khusus, konten instruksional tentang bagaimana pembaca dapat membuat proyek kerajinan mereka sendiri adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan pembaca baru pada konsep gerakan pembuat, dan dapat berfungsi sebagai sumber konten referensi yang sangat baik yang dapat ditautkan kembali oleh orang-orang.
Jenis konten lain yang mungkin perlu ditelusuri adalah konten yang menjelaskan proses produksi di balik bagaimana produk Anda dibuat. Jelas menghindari memberikan rahasia dagang Anda yang berharga, tetapi mengungkapkan metode dan proses di balik bagaimana sesuatu dibuat dapat menghibur dan mendidik, perpaduan langka yang seharusnya diimpikan oleh sebagian besar konten.
Jika Anda memiliki sarana untuk melakukannya (dan jika Anda memiliki iPhone, Anda memilikinya), video pendek sangat cocok untuk jenis konten ini. Luncurkan saluran YouTube, buatlah, dan mulailah membangun pemirsa Anda!
3. Bangun Pengikut di Instagram dan Pinterest
Dalam hal komunitas pembuat, media sosial adalah hal yang sangat penting. Namun, sementara Facebook dan Twitter dapat menjadi alat penting bagi pemasar pembuat, dua platform media sosial berdiri di atas yang lain – Instagram dan Pinterest.
Instagram adalah tempat yang tepat untuk memamerkan kreasi indah Anda dan mulai membangun pengikut setia penggemar yang antusias (dan, pada akhirnya, pelanggan). Bahkan jika Anda memutuskan untuk tidak beriklan di Instagram, itu bisa dibilang aplikasi media sosial berbagi gambar terbaik yang tersedia, dan integrasinya dengan Facebook membuatnya tidak perlu dipikirkan lagi untuk bisnis kerajinan.
Pinterest sama pentingnya bagi pembuat. Dengan barang-barang buatan tangan menjadi bisnis visual, masuk akal untuk tidak hanya mempertahankan keberadaan aktif di Pinterest, tetapi juga memungkinkan gambar Anda disematkan oleh pengunjung. Ada ribuan papan Pinterest yang berisi kerajinan tangan, yang semuanya merupakan peluang untuk memperkenalkan nama Anda di luar sana.
4. Kuasai Seni Pemasaran Email
Untuk bisnis pembuat, media sosial sangat berharga – tetapi itu juga bukan segalanya. Untuk bisnis kecil dengan anggaran terbatas, pemasaran email bisa sangat efektif.
Pemasaran email bisa menjadi cara yang bagus untuk melengkapi upaya pemasaran konten Anda, dan sebaliknya. Demikian pula, buletin email dapat membuat bisnis Anda tetap segar di benak pelanggan Anda (namun, jangan berlebihan), beri tahu mereka tentang pameran kerajinan yang akan datang, atau biarkan mereka tahu bagaimana keadaan bisnis Anda. .
Pendekatan pribadi yang kita bicarakan sebelumnya sangat penting di sini. Sebuah bisnis yang telah berkali-kali saya dan istri saya beli bahkan menggunakan buletin emailnya untuk memberi tahu kami bahwa pemiliknya mengharapkan anak pertama mereka, tingkat hubungan pribadi yang tidak dapat Anda dapatkan dengan perusahaan yang lebih besar.
Kiat Pemasaran untuk Pembuat Kerajinan dengan Lokasi Fisik
Baik Anda menjalankan toko sendiri atau mengandalkan pameran kerajinan untuk menjual barang Anda, teknik ini akan membantu Anda menjangkau pelanggan baru dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
5. Siapkan Profil Google Bisnisku milik Anda
Jika Anda memiliki etalase fisik permanen, bahkan sebagai bagian dari ruang bersama, sebaiknya fokus untuk meningkatkan visibilitas Anda di pasar lokal. Jika Anda belum melakukannya, fokuslah untuk memastikan listingan Google Bisnisku Anda sudah yang terbaru.
Google Bisnisku adalah layanan gratis yang disediakan oleh Google yang memungkinkan bisnis mengontrol kehadiran online mereka dan membuat diri mereka lebih terlihat oleh pencari lokal – keduanya sangat berharga bagi bisnis pembuat yang berharap dapat meningkatkan penjualan. Google Bisnisku memungkinkan Anda:
- Kelola info cantuman bisnis untuk penelusuran, peta, dan Google+
- Unggah foto dan / atau tur virtual bisnis Anda
- Bagikan konten dan berinteraksi dengan pengikut di Google+
- Lihat ulasan dari seluruh web dan menanggapi ulasan Google+
- Integrasikan dengan Google Ads Express untuk membuat dan melacak kampanye
- Akses laporan Wawasan, alat analisis sosial baru untuk Google+
- Lihat informasi tentang akun YouTube dan Analytics Anda yang terintegrasi
- Untuk informasi lebih lanjut tentang cara menyiapkan dan memelihara profil Google Bisnisku milik Anda, lihat entri blog ini.
6. Gunakan Penjadwalan Iklan
Saat beriklan secara online, Anda harus selalu mengoptimalkan penjadwalan iklan untuk memfokuskan anggaran pada saat toko Anda buka. Teknik ini, juga dikenal sebagai pengaturan waktu, memastikan bahwa Anda menempatkan semua kekuatan anggaran pemasaran ke waktu-waktu dalam sehari dan hari-hari dalam seminggu di mana hal itu akan berdampak paling besar.
Misalnya, Anda mungkin tidak ingin iklan Anda ditampilkan kepada calon pelanggan setelah lokasi fisik Anda ditutup, dalam hal ini Anda akan menggunakan pengaturan waktu untuk menentukan bahwa iklan Anda hanya boleh ditampilkan selama jam kerja. Untuk banyak bisnis kerajinan, Anda juga ingin mempertimbangkan musim – Anda mungkin menemukan bahwa Anda menjual produk paling banyak selama liburan musim dingin, dalam hal ini Anda harus meningkatkan anggaran iklan selama bulan-bulan tersebut.
Kombinasi pengaturan waktu dan geolokasi memberi Anda tingkat kendali yang luar biasa atas di mana dan kapan iklan Anda ditampilkan kepada calon pelanggan. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengaturan pengaturan waktu (dan kesalahan umum yang harus dihindari), lihat panduan definitif untuk penjadwalan iklan ini.
7. Berkreasilah dengan Agunan
Saya kehilangan hitungan semua kartu nama yang saya dan istri saya simpan setelah mengunjungi pameran kerajinan hanya karena kartunya sendiri sangat menarik atau menyenangkan. Tentu, Anda dapat pergi ke salah satu kios di mal untuk mendapatkan kartu nama dan jaminan bisnis lainnya, tetapi memasukkan imajinasi ke dalam kartu dan brosur informasional Anda dapat meningkatkan pengenalan merek untuk bisnis Anda.
Sekali lagi, ini lebih banyak pekerjaan (dan kemungkinan besar lebih banyak uang) daripada mengambil jalan keluar yang mudah, tetapi sedikit usaha sudah cukup. Jika Anda ingin membuat orang membicarakan bisnis kerajinan Anda, mengapa menunggu mereka berbicara dengan Anda?
Kiat Pemasaran untuk Pembuat Kerajinan dengan Toko Etsy atau Situs E-Niaga Lainnya
Jika Anda menjual barang buatan tangan secara online, baik di Etsy atau melalui situs web Anda sendiri, kiat berikut akan membantu Anda menampilkan produk Anda kepada pemirsa yang tepat sambil menjaga ROI pemasaran Anda tetap tinggi.
8. Kencangkan Radius Geolokasi Anda
Banyak bisnis kecil menganggap PPC sebagai bagian yang tak ternilai dari keseluruhan strategi pemasaran digital mereka, tetapi untuk bisnis kecil dengan anggaran periklanan yang sangat rendah, ini bisa tampak sedikit mengintimidasi. Untuk memaksimalkan dampak kampanye PPC Anda sebagai bisnis kerajinan, pastikan untuk mempertahankan kontrol ketat atas pengaturan geolokasi Anda.
Menyempurnakan pengaturan geolokasi Anda bisa menjadi cara yang sangat ampuh untuk memanfaatkan pencarian lokal. Ini dapat membuat anggaran Anda semakin berkurang, memastikan Anda hanya muncul di area geografis yang berfokus pada konsumen lokal, dan membantu Anda mengurangi klik yang sia-sia dari orang-orang yang berada di luar area pengiriman Anda. Jangan membuat kesalahan dengan membayar klik di lokasi yang bahkan tidak Anda kirimi! Lihat entri blog ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pengaturan geolokasi dapat membantu bisnis Anda.
9. Jalankan Kontes dan Hadiah
Siapa yang tidak suka mendapatkan barang secara gratis? Nah, Anda dapat menggunakan fakta dasar tentang sifat manusia ini untuk membuat buzz tentang bisnis Anda, memperkenalkan nama Anda, dan menarik calon pelanggan baru dengan mengadakan kontes dan hadiah.
Kontes dan hadiah online bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk memberi tahu orang-orang tentang produk Anda. Dengan menawarkan giveaway beberapa barang buatan tangan Anda kepada siapa pun yang mengomentari entri blog dan membagikan pos tersebut di media sosial, Anda dapat meningkatkan jangkauan situs Anda, meningkatkan kesadaran akan kerajinan Anda, dan mendapatkan cukup perhatian serta penggemar baru untuk lebih dari sekedar menebus biaya hadiah.
10. Gabungkan Riset Kata Kunci ke dalam Deskripsi Produk Anda
Pikirkan tentang terakhir kali Anda melakukan pencarian online. Kemungkinan Anda menggunakan kata kunci untuk menemukan apa pun yang Anda cari, bukan? Masuk akal bahwa hal ini juga akan terjadi pada orang yang mencari produk Anda, jadi memasukkan hasil penelitian kata kunci ke dalam nama dan deskripsi produk Anda dapat membuat barang buatan tangan Anda lebih mudah ditemukan orang.
Anda dapat menggunakan Perencana Kata Kunci Google untuk melakukan penelitian kata kunci (Anda harus mendaftar ke akun Google Ads gratis (sebelumnya dikenal sebagai AdWords) untuk menggunakannya, tetapi Anda tidak perlu menyiapkan apa pun) atau salah satu dari banyak alat kata kunci gratis tersedia online, termasuk Alat Kata Kunci Gratis WordStream. Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci relevan yang cocok dengan apa yang Anda jual, gunakan kata kunci tersebut dalam nama produk dan deskripsi produk di situs web atau etalase Etsy Anda. Ini akan mempermudah orang yang menginginkan jenis kerajinan yang Anda jual untuk benar-benar menemukan dan membelinya. Di sini, Anda dapat melihat perkiraan volume pencarian bulanan (tidak mengherankan jika ada lebih banyak minat selama bulan-bulan musim dingin), dan jika Anda menggulir ke bawah, Anda dapat melihat ide kata kunci terkait yang dapat Anda masukkan ke dalam deskripsi produk Anda untuk memudahkan calon pelanggan menemukan produk Anda.